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网络营销 你真能帮中小企业过冬吗
发布时间:2009-09-11   浏览次数:1061646
全球性金融风暴呼啸而来,出口贸易日渐萧条,某些主要依赖出口的外贸企业不堪压力,纷纷倒闭。经济环境危机四伏,理应出现的局面是其他行业要么纷纷自危,要么是感觉唇亡齿寒,抱做一团共抗严寒。但这个局面在网络营销领域顿成异相,B2B、B2C等不管大小,都跳将出来宣布:电子商务能拯救中小企业;SEO服务商紧急发言:面临危机,搜索引擎优化是关键;网络广告不甘示弱:中小企业过冬的在这里。搜索引擎服务商可能还忙抽不开身来,因为他们正在疲于讨论“竞价排名”的问题。似乎,中小企业在面临寒冻之时,才真成了网络营销各路英雄好汉的“唐僧肉”。各路自称是网络营销“名门正派”的高手们,此刻都争当拯救身陷水深火热的中小企业的“英雄”,都是“超人”,以为中小企业只要拥有自己门派的独门秘笈,能包治百病,起死回生。 但各路网络营销的高手大卖膏药,准备治病救人的时候,可曾知道中小企业患得是什么病,病从何来?一剂猛药下肚,能保得康复?强心针扎下去,能求得安康?如果还只是医头,脚痛医脚,那么全身疼痛还得请好几个大夫,本已是囊中羞涩的主,到时候还不得被债主给逼死。中小企业面临困窘,企业营销之路将更为艰难,网络营销必将成为他们的主要诉求,但并非只要是挂着“网络营销”的名号,一定能得到中小企业的垂青。中小企业要抗冻是事实,但网络营销如果没有对症下药的良方,不能让中小企业通体顺气,仅仅满足于让他们得一时之快,还是用老方法看新病,中小企业同样会将之拒之门外。中小企业目前需要做的功课不是是否选择网络营销,而是选择什么样的网络营销。如果网络营销服务商们看的仍然是老皇历,没有任何改变,那么对中小企业的营销战略的帮助还是收效甚微。要解决这个问题,得从中小企业 “过冬”最迫切的需要说起,金融风暴的来袭,消费行情的压缩给中小企业带来直接的影响是销售市场的严重受挫,此刻企业营销的最关键的问题是如何求得精准的效果,更值得注意的是,还需要满足企业营销成本降低的前提条件。任何单一的网络营销已经无法适应中小企业主们更高的要求,单一的网络营销模式也无法针对中小企业自身的独特性作出及时的反应,为同时满足中小企业的更多需求,网络营销服务商们也应当学习下李小龙,博采众家之长,创建一套组合拳,上海火速在这方面走在了前面,去年初推出的一站式网络营销平台一比多,以“建网站、送推广、促转化”的九字方针,整合了网站建设、网络推广、转化工具,并以此宣告引领网络营销2.0时代。果然,时隔不久,阿里也推出了以整合为主要特色的“阿里旺铺”。随后,“一站式”成为各大网络营销商的热门词,但大多都是换汤不换药,无法洞悉其中精髓。尽管“一站式网络营销”从字面上看,具备解决中小企业网络营销问题的潜力,套餐服务也比零售更实惠,但其核心却应该是效果转化。对中小企业主而言,维系企业发展的必然是销售渠道的拓展,销售线索的获取才是喜闻乐见的效果。或者,转化工具的集中运用只是线上初步聚合,唐骏在接受财经电视访问谈及国内网络企业的发展表达了他对此的遗憾:“线上与线下结合太少”,他的话对网络营销服务商会是个启示。与此同时,前面提到的相继推出一站式网络营销服务产品的企业如果能配合强大优质的人工服务,对线下会是个弥补。当然,中小企业如果仅仅选择正确的网络营销方式也是不够的,再完美的工具毕竟是外在条件,要想“过冬”,除了靠“输血”,还得要自己“造血”,进一步调整优化企业运作格局,创新思路,开源节流,才能有备无患。毕竟,《国际歌》里也唱:从来没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,全靠大家自己。
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